带动特色品牌出圈北京直播扩容提质

北京将在直播领域走出特色之路。12月14日，北京商报记者从多家企业了解到，通过挖掘品牌力，部分北京特色直播电商基地的交易规模突破千万元，约一半的北京老字号品牌触网直播。北京明星主播占全国比重超60%，并在人工智能、云计算等领域领跑全国。接下来，北京还将认定10家左右第二批特色直播电商基地，带动更多北京特色品牌和产品“出圈”。

将新增10家左右直播基地

北京直播产业发展日渐提速。近日，北京商报记者专访北京市商务局党组书记、局长丁勇时了解到，北京将继续推动认定10家左右第二批特色直播电商基地，推动本市直播电商产业集聚升级。

据了解，在今年5月，潘家园、菜百、小米、华熙等首批13家北京市特色直播电商基地获得授牌，涵盖了数码、文玩、家电、美妆、首饰等多个本市优势特色产业。

眼下，首批直播基地业务正在快速发展。“相较往年的规模，红桥市场目前的交易规模已经实现了近10倍的突破，直播间的利用率也达到了100%。”据红桥市场副总经理王丽艳介绍，红桥电商直播基地目前的特色产品以珍珠为主，涵盖了项链、耳饰、手链、戒指等品类。自年初开展业务至今，累计交易规模达到2000余万元，直播间平均一场的交易额在2万元左右。

和红桥市场一样，北京新七天电子商务技术股份有限公司同样被纳入北京首批特色直播基地。新七天CEO左英杰向北京商报记者表示，目前公司运营的直播间在60-70个左右，以抖音和淘宝两大平台为主。今年，公司将重点做短视频内容工厂，以优质的短视频内容为直播间吸引更多免费流量，提升直播间的竞争能力。

资料显示，新七天成立于2008年，是一家全链路数智化零售服务公司，旗下子公司业务涉及消费电子、家居美家、健康生活等多个消费领域。

打造北京品牌IP

值得注意的是，在直播流量、人才资源和品牌影响等维度，北京在直播领域具有先天优势。丁勇表示，北京明星主播占全国比重超60%，并在人工智能、云计算等10余个直播相关技术领域领跑全国。

数据显示，2022年抖音、快手两家平台商品交易额累计约2.5万亿元，占全国直播带货交易额约七成。目前全国2.4万家MCN机构中，北京占比约13.5%，居于全国第二。

除了产业资源能力，老字号的品牌招牌在从业人士眼中也是北京特有的文化底蕴。据左英杰讲述，公司会依据品牌的货品来构建短视频特色。不同于短视频专门讲产品，老字号直播更多的是要将品牌背后的文化讲出来，实现短视频内容创作和产品推荐相结合。

如何在直播红海市场中走出差异化路径，企业也在寻找翻新之道。例如红桥市场依托“珍珠+非遗文创”两大特色，以“京城珍珠第一家”为核心品牌，提高品牌辨识度。基于品牌沉淀，北京企业在突破直播渠道上自然有了起量优势。北京商报记者了解到，目前菜百、内联升等100多家老字号已触网直播，约占北京市老字号总数的50%。

直播的发展一定程度上影响着企业的投流策略。左英杰指出，可以利用较强的地域认知，以本地化投流在前期积累品牌销售。未来，新七天会推进全域运营，依托一盘货的逻辑服务于品牌。

“举一个例子，我们会在抖音上主推燕京啤酒的新品，随着抖音流量外溢，天猫、拼多多等平台将这部分流量承接住。全渠道运营既能帮助品牌做大销售规模，满足各个平台用户的购买需求；也能平衡抖音的投入，实现品牌整体的经营平衡。”左英杰说道。

产业提质升级

线上流量的涌入，进一步推动了红桥商家转型。红桥市场提供的数据显示，红桥电商直播基地运营以来，红桥市场中50%的珍珠商家都已经开始涉足电商领域，芳华珠宝、雯莉珠宝、玲玲珠宝、CICIG珠宝等已搭建了自己的直播间和运营团队。

“我们的目标是打造集供应链、加工定制、QIC鉴定检测、物流包装、仓储发货、运营服务等于一体的服务中心，深入赋能实体商业线上转型。”王丽艳说。

据了解，接下来北京将继续释放针对企业直播的红利。丁勇指出，北京市商务局将会强化对接赋能，打造京品系列直播活动。联动本市重点电商平台、直播电商服务机构，针对老字号、新消费品牌、文创国潮、科技产品等本市优势产业打造系列直播活动，助力本市品牌企业扩大线上销售规模。

与此同时，随着企业直播规模的不断扩大，人才的培养也成为重要课题。丁勇表示，未来北京将举办10场左右专题培训活动，将电商直播领域人才相关竞赛项目纳入北京市商业服务业技能大赛，采取线上与线下相结合的方式培育5000名主播、投流、选品等实操性直播电商专业运营人才。

中国计量科学研究院先进测量工程中心主任武彤认为，北京拥有众多高等教育机构和职业教育机构，为培养直播产业从业人员提供了丰富的人才储备，北京可以利用本市国际化人才优势，推动直播电商平台与相关院校合作，培育国际主播达人与网红品牌。这有望提高本土品牌的国际影响力，助力品牌在国际市场的发展。

此外，武彤建议，在促进北京直播产业发展上，需进一步完善直播产业相关的政策体系，加强对直播电商行业产品质量管理、对直播电商行业主播规范管理，给予相关企业税收、融资、用地等方面的优惠政策，提升北京直播产业的竞争力和行业监管效能。

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